مبانی برندسازی کدامند؟
وقتی کلمه برندسازی را می شنویم ناخود اگاه یاد نام های مشهوری مانند ادیداس، نایک، کوکاکولا، پپسی، سونی و… می افتیم، اما ایا برند فقط
با کمک ساکوراد، برگ تازه‌ی کتاب زندگی‌ات را ورق بزن...
با کمک ساکوراد، برگ تازه‌ی کتاب زندگی‌ات را ورق بزن...
بخش بندی بازار، فرایندی است که براساس ان یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می شود.
از انجایی‌که مشتریان هر بخش، نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند، به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند. همچنین بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخشهای کوچکتر، منابع سازمان به طور بهینه صرف مشتریان اصلی و فروش شود.
حتما بخوانید: قوم نگاری مشتریان و اهمیت ان
به دلایل مختلف، نقش بخش بندی بازار افزایش یافته است:
این امر موجب افزایش تعداد و تنوع کالاها و خدماتی شود که با یکدیگر برای جلب گروهی از مشتریان رقابت کنند.
بخش بندی بازار علاوه بر این که شرکتها را به پذیرش واقعیت‌های بازار وا می‌دارد، منافع زیر را نیز به انها عرضه می‌کند:
چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخش های مختلف به خوبی تعریف و مشخص شوند، انگاه این بخشها می‌توانند به مثابه مراکز سرمایه‌گذاری یک فعالیت عمل کنند.
بیشتر استراتژی‌های تجاری موفق بر مبنای بخش‌بندی بازار و تمرکز منابع در بخشهای جذابتر استوار هستند.
در اجرای فرایند بخش بندی بازار، چند هدف مهم وجود دارد که عبارتند از:
حتما بخوانید: الگوهای بازاریابی شبکه ای مورد استفاده کدامند؟
بخش بندی بازار برمبنای مناطق جغرافیایی ایجاب می‌کند که بازار را براساس مناطق مختلف جغرافیایی مانند کشور، استان، ناحیه، شهرستان، شهر و … تقسیم کرد.
یک شرکت می‌تواند در یک یا چند حوزه جغرافیایی فعالیت نماید، ولی تنها به گروه‌های محلی توجه خاص داشته باشد.
در این روش که مشهورترین روش بخش بندی بازار به شمار می‌اید، برحسب ترکیب جمعیت تقسیم می‌کنند.
یک دلیل شهرت این روش برای بخش بندی بازار مصرف این است که بازار را برمبنای خواست، سلیقه و میزان مصرف، بخش‌بندی می‌کنند.
دلیل دیگر این است که محاسبه و اندازه‌گیری متغیرهای متعلق به ترکیب جمعیت راحت‌تر است. برخی از متغیرهای مربوط به ترکیب جمعیت برای بخش بندی بازار مصرف عبارتند از: سن و چرخه زندگی، جنس، سطح درامد، نسل، طبقه اجتماعی و …
در بخش بندی بازار بر مبنای متغیرهای روانشناختی خریداران را بر اساس شیوه زندگی یا شخصیت و ارزش ها، به گروه های مختلف تقسیم می‌کنند.
در این روش خریداران را بر مبنای میزان دانش، نگرش، استفاده از محصول یا نوع واکنش در برابر ان، تقسیم می‌کنند. منافع خریداران، نرخ مصرف، میزان وفاداری و میزان امادگی خریدار از جمله شاخصهای مورد استفاده در این روش به شمار می‌ایند.
نوع نگرش خریداران (شیفته، مثبت، بی تفاوت، منفی، دشمن) نیز یکی دیگر از شاخصهای مورد استفاده برای بخش بندی کردن بازار در این روش است.
برای مثال، در یک مبارزه تبلیغاتی نیروها می‌کوشند، با توجه به نوع نگرش رای دهندگان، مقدار وقتی را که باید صرف هر گروه کرد، تعیین کنند.
امکان دارد انها از شیفتگان تشکر و به انها یاداوری کنند که باید رای بدهند، دیدگاه کسانی را تقویت کنند که نسبت به حزب مثبت است، بکوشند رای گروه‌های بی تفاوت را به دست اورند و برای تغییر نگرش گروه‌هایی که دیدگاه منفی یا دشمنانه دارند هیچ وقتی را صرف نکنند.
در این قسمت، مبانی بخش‌بندی بازارهای تجاری را به صورت خلاصه مورد اشاره قرار می‌دهیم. برای این منظور سوالاتی که در هر روش و برای اتخاذ بهترین تصمیم باید از خود بپرسیم نیز اورده شده‌اند.
حتما بخوانید: ۱۱ مرحله اصلی انجام تحقیقات بازار اثر‌بخش
در این گام شاخصهای تقسیم بازار انتخاب می‌شوند. در این مرحله می‌توان جهت تقسیم بازار شاخصهای رفتاری، جغرافیایی و … را انتخاب نمود.
در این گام، براساس شاخصهایی که در قسمت قبل مشخص شده است، ویژگی‌های مشتریان هر بخش مورد بررسی و تحلیل قرار می‌گیرد. در این گام، براساس تکنیک‌های اماری همچون تحلیل عاملی، خوشه بندی و …، بخشهای مختلف شناسایی و تحلیل می‌شوند.
در این مرحله، بخشهای مختلف براساس شاخص سوددهی یا مطلوبیت برای شرکت ارزیابی می‌شوند. نهایتاً بخش یا بخشهای از بازار انتخاب می‌شوند.
در این گام، با توجه به ویژگی‌های بخش یا بخشهای انتخاب شده از بازار، امیخته بازاریابی مناسب طراحی و پیشنهاد می‌گردد.
با دریافت « مشاوره فروش و بازاریابی کسب و کار » از کارشناسان جوان حرفه‌ای و باتجربه ساکوراد؛ موفقیت کسب و کار، رونق فروش و افزایش درامد خود را تضمین کنید!
وقتی کلمه برندسازی را می شنویم ناخود اگاه یاد نام های مشهوری مانند ادیداس، نایک، کوکاکولا، پپسی، سونی و… می افتیم، اما ایا برند فقط
استراتژی بازاریابی ایدئال باید مواردی مثل مخاطب هدف، ارزش پیشنهادی، پیام برند، ویژگی‌های محصول، قیمتگذاری و راههای خلاقانهٔ تبلیغاتی را در خود بگنجاند و بتواند
برخی از فروشندگان غیر حرفه ای بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث بی نتیجه ماندن فرایند
تست شغلی به آزمون روانشناسی گفته می شود که فرد با توجه به پاسخگویی به سوالات در انتها بهترین شغلی که می تواند در آن موفق باشد را معرفی می کند.
ارائه‌ی خدمات کوچینگ، مشاوره و منتورینگ توسط برترین متخصصان جوان
طیف وسیعی از خدمات حرفه‌ای هاستینگ با تنوع و کیفیت کنترل شده
آموزش‌ها و نکات کلیدی ما را دنبال کنید
اخبار و تخفیفات گروهی ما را دنبال کنید
آموزش‌ها و تخفیفات گروهی ما را دنبال کنید
