استراتژیهای بازاریابی ربایشی ویژه استارتاپها

طی سالهای اخیر، بازاریابی ربایشی (Inbound Marketing) به طور فزاینده‌ای در جهان بازاریابی و تبلیغات، به محبوبیت دست یافته است. این در حالی است که کمپین‌های تبلیغاتی برون‌گرای سنتی، تلاش می‌کنند تا مخاطبان نا‌آشنا را با پیام‌های فروش متقاعد کنند.

به طور کلی، استراتژی‌های بازاریابی ربایشی ارزان‌تر هستند، مزیت‌های بیشتری دارند و در دراز مدت نرخ بالاتری از بازگشت را ایجاد می‌کنند.

در حال حاضر، این استراتژی‌ها برای هر استارتاپ جدیدی ضروری هستند:

۱. بازاریابی محتوایی در سایت (Content Marketing)

بازاریابی محتوایی در سایت، از چند طریق می‌تواند مفید باشد. محتوای جدید، نه تنها خوانندگان جدیدی را به سایت شما هدایت می‌کند، بلکه خوانندگان و مشتریان فعلی را با نام تجاری شما درگیر نگه می دارد و حداکثر مشتری را برای شما حفظ می‌کند. شما باید محتوایی بسیار دقیق، اصیل و ارزشمند ارائه دهید که همیشه آسان و سر‌ راست نیست؛ اما، با ارائه‌ محتوایی با کیفیت بالا با جریانی ثابت، شما مزایای بسیار زیاد آن را خواهید دید. این نوع بازاریابی سوخت رسانه‌های اجتماعی و کمپین‌های ایمیلی شما را فراهم کرده و رتبه‌ی جستجوی شما را افزایش می‌دهد.

۲. بازاریابی محتوایی خارج از سایت

شیوه‌ عملکرد کمپین بازاریابی محتوایی خارج از سایت، مشابه خواهد بود، به طوریکه محتوایی با نوشتار خوب، هدفمند و مطالب ارزشمند را فراهم می‌کنید، اما به جای انتشار در سایت خود، آن را در سایت دیگری منتشر می‌کنید.
مزیت این روش فرصت دیده‌ شدن توسط مخاطبان جدیدی است که ممکن است تا به حال اسم شما به گوششان نخورده باشد.

۳. بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)

بازاریابی محتوایی در سایت و خارج از سایت، سوخت قابل توجهی را برای شما فراهم می‌کند تا در جستجوها بیشتر دیده شوید. محتوای سایت، لینک‌های وارد شونده به سایت را جذب می‌کند، در حالیکه محتوای خارج از سایت به طور مستقیم لینک‌هایی را به وب‌سایت شما ایجاد می‌کند. هر چه وب سایت شما لینک‌های ورودی با کیفیت‌تر و ارزشمند‌تری داشته باشند، در موتورهای جستجو رتبه‌ی بالاتری به دست خواهد آورد.

اجزای فنی بیشتری در مورد SEO وجود دارد که برای افزایش ترافیک ورودی از سمت موتورهای جستجو باید پیاده سازی کنید. این اجزا عبارتند از بهینه‌سازی سایت برای دستگاه‌های تلفن همراه، بهبود سرعت سایت و هدف قرار دادن عبارت‌های کلیدی استراتژیک است. این استراتژی ممکن است زمان‌بر باشد، اما با بیشترین بازدهی این زمان صرف شده را جبران می‌کند.

۴. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)

بازاریابی شبکه‌ اجتماعی ارگانیک، به تمامی سهم خود در جذب مخاطب دست یافته‌است. با این حال به عنوان یکی از موثرترین استراتژی‌‌ها برای جذب مخاطب جدید باقی مانده است. شما از طریق رسانه‌های اجتماعی این قدرت را دارید که تقریبا با هر کسی در جهان تعامل داشته باشید و به تدریج مخاطبان وفاداری را جمع‌آوری کنید.

محتوای درون سایت و خارج از سایت را به شبکه‌ اجتماعی پیوند بزنید، چرا که دنبال کنندگان دلایل بیشتری برای باقی ماندن در کنار شما خواهند داشت. رسانه‌ی اجتماعی به تنهایی، می‌تواند جریان ثابتی از ترافیک را به سایت شما هدایت کند و نام تجاری شما را بسازد. ولی قدرت واقعی آن، تقویت اثرات دیگر استراتژی‌های بازاریابی ربایشی است.

۵. بازاریابی از طریق افراد تاثیر‌‌ گذار (Influencer Marketing)

مفهوم بازاریابی از طریق افراد تاثیر‌گذار نسبتا ساده است، اما انجام آن در عمل کمی سخت‌تر است. ایده‌ این استراتژی هدف قرار دادن افراد تاثیر‌گذار در صنعت شما است. این افراد رهبران فکری و تاثیرگذاری می‌باشند که شهرت بالایی داشته و دارای بزرگترین بخش از مخاطبان در زندگی شما می‌باشند. از طریق همکاری با این افراد تاثیرگذار روی پروژه‌های محتوای مشترک و یا حتی فقط تبادلات بی ضرر در رسانه‌ اجتماعی، شما مخاطبان یکدیگر را تحت تاثیر قرار می‌دهید و شهرت بهتری کسب می‌کنید.
سخت ترین قسمت، شناسایی افراد تاثیرگذار و متقاعد کردن آنها برای پیوستن به کمپین تبلیغاتی شما است. به نظر می‌رسد بازاریابی از طریق افراد تاثیر‌گذار، پیشرفته‌ترین استراتژی در این لیست باشد.

۶. خبرنامه‌ ایمیلی (Email Marketing)

تردید از این که خبرنامه‌ ایمیلی را در این لیست قرار دهیم یا خیر وجود دارد. زیرا بازاریابی ایمیلی به طور کلی ممکن است یک استراتژی برون‌گرا باشد. با این وجود، خبرنامه‌ ایمیلی معمولا حول ارائه‌ محتوا به مشترکین می‌چرخد و وفاداری و حفظ آنها را افزایش می‌دهد.

از آنجا که مطالب شما مفهوم ارزشمندی برای خوانندگان دارد، می‌تواند به عنوان شکلی از بازاریابی درون‌گرا در نظر گرفته شود. علاوه بر این ، بازاریابی ایمیلی ممکن است به آسانی قابل دستیابی باشد.

۷. برند‌سازی شخصی (Personal Branding)

در نهایت، برند‌‌‌سازی شخصی را می‌توان تقریبا در ترکیب با هر یک از استراتژی‌های بالا استفاده کرد. به عنوان مثال، می‌توانید از برخی اعضای سطح بالای تیم‌تان بخواهید محتوای سایت بیشتری ارسال کنند.

البته، خواسته‌ شما نشر آن محتوا در رسانه‌ اجتماعی خواهد بود. می‌توانید جذبه‌ شخصی بیشتری در کمپین بازاریابی افراد تاثیر گذار خود ایجاد کنید. این استراتژی‌ها، نه به خاطر چگونگی کارکرد هریک از آنها، بلکه به خاطر چگونگی کار کردن ترکیبی‌شان، جادویی هستند. تمام این استراتژی‌ها قدرت ارتقاء یکدیگر را داشته و مکمل هم هستند. اگر از همگی آنها استفاده کنید، بازدهی کل چندین برابر می‌شود. منابع خود را برای تسخیر این تاکتیک‌ها متمرکز کنید، رویکرد خود را در طول راه تنظیم و اصلاح کنید.

با دریافت « مشاوره فروش و بازاریابی کسب و کار » از کارشناسان جوان حرفه‌ای و باتجربه ساکوراد؛ موفقیت کسب و کار، رونق فروش و افزایش درآمد خود را تضمین کنید!

و اما کلام آخر…

به طور کلی می توان گفت بازاریابی ربایشی روش‌های مختلفی دارد که بااستفاده مناسب و حساب شده می‌تواند بسیار مقرون به صرفه و مؤثر باشند. در عین حال، نکته‌ای که باید به آن توجه داشت این است که ترکیب روش‌های بازاریابی درونگرا با روش‌های بازاریابی برونگرا می‌تواند بازده استراتژی بازاریابی کسب‌ و کار را دوچندان کند و نتایج مورد نظر را زودتر به ارمغان بیاورد.